Начнем с самого начала.
Перед тем как начать работу вам нужно сесть и подумать «А зачем на самом деле все это мне нужно?» Может не нужно, и я зря теряю время. Зачем мне тратить силы на то, что может не когда и не произойдет. Не у всех же получается. Но..., если вы все-таки найдете в себе, ту самую «Причину», за которую стоит побороться, тогда поехали. Впереди долгий путь. Но даже самый трудный путь начинается с первого шага. И мы его сделаем. Шаг 1 Мы научимся работать с каталогом и создавать базу клиентов. Шаг 2 Научимся приглашать в нашу группу новеньких. Шаг 3 Научимся управлять собой и созданной нами командой. Шаг 4 На этом этапе мы будем учиться становиться Лидерами. Как видите, путь предстоит не близкий, но увлекательный, столько предстоит узнать и испытать.
Шаг 1. СОЗДАЙТЕ ОСНОВУ ВАШЕГО УСПЕХА
Первое что нужно сделать для успешного старта: настроиться на ежедневную работу, да работу, только каждый день, уделяя время нашему новому делу , мы сможем достичь результатов. Я вам ОБЕЩЯЮ, что если ВЫ будите выполнять все в точности, что я вам рекомендую, результат не заставит себя долго ждать. Поверьте это не просто слова.
Четыре простых, но важных шага.
Купить 10 каталогов.
Именно 10 и не меньше. Наверно у вас возник вопрос «Что я буду с ними делать? Это так много». Я говорю вам «Самый раз и даже мало». Одна из самых первых и решающих ошибок совершающих начинающими дистрибьюторами, это недооцененная важность каталогов. Моя практика показывает прямую взаимосвязь количество каталогов и сумму заказов. Это факт. Это легко доказать математически. Допустим у нас один каталог. Мы раздаем его каждые три дня новым знакомым. Сколько его посмотрят за неделю 2-3 человека. Не очень-то много. Очень маленькая вероятность, что у вас что-нибудь закажут. А если у вас 5 каталогов, то посмотрят уже 10 -15. Уже лучше. А если у вас 10 каталогов. То посмотрят 30 -40 человек. Практика показывает, что минимальная статистка. 10 посмотрели - 2 заказали. Данные представлены в таблице.
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
кол-во каталогов |
|
3 |
6 |
9 |
12 |
15 |
18 |
21 |
24 |
27 |
30 |
кол-во посмотревших |
|
0 |
0 |
2 |
2 |
3 |
3 |
4 |
5 |
5 |
6 |
кол-во заказов |
Поэтому первый и очень важный шаг это купить 10 каталогов и каждые 2 -3 дня раздавать новым людям. И не забудьте подписать каталог: написать свое имя и номер телефона.
Возникает вопрос, где я найду эти 30 человек,и это только на одну неделю. Давайте вместе подумаем, так ли все плохо. Следующий важный шаг.
Сейчас я дам Вам первое важнейшее задание, которое выведет вас на дорогу к эффективным
продажам в Орифлейм.
Сейчас мы с вами будет создавать то, что называется «основа бизнеса Орифлейм».
Мы будем создавать «Список ВСЕХ моих знакомых!»
Вам предстоит серьезно поработать. Ведь ваш будущий доход на 90% зависит от того, на сколько
много имен будет в вашем списке. И это не шутка!
Скажу честно, я не сразу восприняла данный инструмент по должному серьезно. И потом очень
пожалела об этом. Больше всего о потерянном времени, а могла сделать на много больше.
Главное это писать всех. ВСЕХ -- кто прийдет к вам в голову не выбирая, купит не купит, нужно не нужно. Это вторая самая распространенная и коварная ошибка, Которую совершают начинающие дистрибьюторы. Я тоже совершила, потом поплатилась, многие из тех людей к которым я не подошла по каким-то своим соображениям, выяснялось что они покупают по каталогу, но не у меня, а у других консультантов оказавшихся по смелей или по шустрей меня.
Так что главное это вписывать в список ВСЕХ ВСЕХ ВСЕХ, кто приходит на ум.
Когда вроде бы всех исчерпали и, кажется ну все вроде все, ни кто больше на ум не приходит. Для вас такая рекомендация. Подойдите к близким: мама папы муж или жена и произнесите следующую фразу «Как ты думаешь, кому я мог бы еще показать каталог?» Так у вас список еще пополниться некоторыми «контактами».
И не думайте, что зря потратите время. Мое слово следующие:
«От количества имен, которых вы запишите в данный список, на прямую зависит ваш будущий доход!»
Я вам искренне советую отнестись к данному этапу серьезно и уделить этому необходимое количество времени. Ваша работа окупится вам сторицей.
Итак, Приступим.
Мы для Вас подготовили текстовый файл, который поможет вам составить список максимально
большим.
Вы можете найти его по ссылке:
http://oriflame.pl.ua/mail/files/spisoc_svoih_znac.zip
Если вам удобней работать ручкой в тетради, то делаем следующее:
Заведите отдельную тетрадь, назовите ее «Список Всех Моих Знакомых »
Расчертите в ней табличку с полями ....
| № | Ф.И.О. | Тел дом | тел сот | тип | Примечание |
-------------------------------------------------- --------------
| 300 | | тел дом | тел сот | тип | Примечание |
-------------------------------------------------- ------------
| 299 | | тел дом | тел сот | тип | Примечание |
-------------------------------------------------- ---------------
Пример того, как необходимо мыслить при составлении списка:
Допустим вы учитесь в школе или университете. Вы пишите: весь класс, всех преподавателей, допустим вы знакомы с людьми которые работают в административной зоне: бухгалтерия, зубной врач, столовая. Вот у вас уже набралось человек 30-40. А ведь это не единственное место в которых вы бываете.
Если у вас трудности, то пройдитесь по списку:
Записываем, родственников, друзей, соседей, людей, живущих в вашем микрорайоне, знакомых и
друзей по школе, институту, техникуму, людей с которыми вы общаетесь в спортзалах,
оздоровительных центрах, в бассейнах, саунах, парикмахерских, детских садах (воспитатели,
заведующая, родители), в молочных кухнях (мамы, папы, бабушки в очереди), в химчистках, прачечных, Домах отдыха, в гостиницах, поликлиниках, стоматологических кабинетах, на всевозможных курсах, в кафе, ресторанах и прочих местах.
Этот список может состоять из 50, 100,200 и больше -- человек. Начните с 300 и по убывающей 299, 298 и т.д.
«Ооо» - скажете Вы. Делаем, делаем.
Если вы прошлись по всем пунктам списка и чувствуете, что все уже вроде некого писать, то
вот вам маленький совет:
Подойдите к своим близким, объясните им ситуацию, что вам надо написать список всех своих
знакомых, и попросите их помочь, может, кого забыли вписать.
Уверяю, у вас еще прибавится имен десять двадцать.
----------------------------------------------
НЕСКОЛЬКО ПРАВИЛ РАБОТЫ СО СПИСКОМ ЗНАКОМЫХ
----------------------------------------------
ПИШЕМ СПИСОК ВСЕХ СВОИХ ЗНАКОМЫХ. Понимаете ВСЕХ.
Это значит, не должно быть никакого отбора или сортировки этих пишу, этих не пишу. Пишем всех.
А то бывает закрадутся мысли: «так, т.Зину писать не буду точно, ничего не возьмет, для нее это дорого (или дешево). Т. Валя тоже брать не будет, она пользуется совсем другой фирмой »И т.д.
Выкиньте подобные мысли из головы. Ваша задаче не сортировать, а писать список ВСЕХ своих
знакомых и даже мужчин. Понимаете!?
СО СПИСКОМ НУЖНО РАБОТАТЬ
Т.е. список не должен пылиться, где-то на полке. Открывать блокнот вам необходимо чуть ли не
каждый день. Причин для этого может быть масса:
- Выбрать, кому следующим будете показывать каталог.
- Проставить заметки тем, кому вы уже показали каталог (заказал не заказал, принести новый
каталог, набор пробников попросили, задали вопрос)
- Чтобы занести новые имена в список (тех, кого вы забыли записать, может вам порекомендовали кого-то, а может вы познакомились с новым знакомым.)
СОВЕТ: Старайтесь вносить в блокнот еженедельно новые имена. Ведь мы иногда сами не замечаем, как часто у нас появляются новые знакомые.
Итак, «составление списка всех своих знакомых» -это первый шаг на пути к вашему успеху в продажах Орифлэйм.
В данном шаге мы ответили для себя на вопрос: Кому мы будем показывать каталог.
А вот в следующем уроке мы с вами получим ответ на вопрос: «как показывать и
собирать каталоги максимально эффективно? »
Это будет очень конкретные и практичные советы, дающие очень хорошие результаты. Уже завтра вы сможете применить полученные знания на практике и получить свои первые результаты.
P.S.: Задание!
Сегодня Вам нужно составить список Всех своих знакомых. Выделите для этого час, уединитесь в спокойном месте, и сделайте это. Что делать, когда список знакомых будет составлен?
Расслабьтесь, необходимая работа сделана, теперь можно и отдохнуть, все остальные
инструкции по работе со списком вы получите в следующих тренингах.
|
